Firma zwiększa sprzedaż, zatrudnia kolejnych pracowników i rozbudowuje strukturę organizacyjną. Powstają nowe działy, pojawiają się menedżerowie, a zarząd inwestuje w systemy, które mają usprawnić codzienną pracę. Mimo to właściciel nadal musi zatwierdzać większość decyzji....

Branża: transport, spedycja i logistyka (TSL) Skala działalności:ponad 40 mln zł rocznych przychodów Zatrudnienie: ponad 50 osób Czas realizacji projektu: 9 miesięcy Najważniejsze rezultaty -12% kosztów operacyjnych ponad 70% krótszy czas...

Branża: produkcyjna Skala działalności: około 50 mln zł rocznych przychodów Zatrudnienie: 28 osób Najważniejsze rezultaty +9% EBITDA w ciągu 12 miesięcy 3 miesiące do uzyskania finansowania bankowego Wyzwanie biznesowe Przedsiębiorstwo produkcyjne o przychodach...

Zakład wykonał 102% miesięcznego planu. OEE wzrosło, liczba przestojów spadła, a wydajność linii była wyższa niż miesiąc wcześniej. Z perspektywy raportu produkcyjnego wynik wygląda bardzo dobrze. Tymczasem marża na produkcji jest niższa od planowanej....

Kiedy firma zatrudnia kilkanaście osób, jej struktura często powstaje naturalnie. Właściciel zna wszystkich pracowników, uczestniczy w najważniejszych projektach, rozmawia bezpośrednio z klientami i podejmuje większość istotnych decyzji. Jeśli pojawia się problem, wystarczy podejść...

Firma zwiększa sprzedaż, utrzymuje marżę i na koniec miesiąca pokazuje dodatni wynik. Rachunek zysków i strat nie daje powodów do niepokoju. Mimo to zarząd regularnie zagląda na konto przed wypłatą wynagrodzeń, sprawdza, czy starczy na VAT, i zastanawia się, dlaczego przy...

Jest środek miesiąca. Wynik finansowy za poprzedni okres wygląda dobrze, marża się zgadza, a mimo to w firmie zaczyna brakować gotówki na bieżące płatności. Dyrektor finansowy dzwoni do zarządu z pytaniem, czy można przesunąć termin przelewu do dostawcy. Zarząd...

Firma sprzedaje więcej niż rok temu. Zdobywa nowych klientów, podpisuje większe kontrakty, zwiększa zatrudnienie. Na pierwszy rzut oka to obraz sukcesu. Problem w tym, że właściciel coraz częściej zadaje sobie pytanie, którego wcześniej nie musiał zadawać:...

Zarząd rzadko kwestionuje największego klienta. Generuje obrót, buduje prestiż, pojawia się w prezentacjach dla inwestorów jako dowód stabilności. Problem w tym, że przychód i rentowność to dwie różne rzeczy. Klient, który wygląda najlepiej w raporcie sprzedaży, po doliczeniu...

Problemem nie zawsze jest sprzedaż W wielu firmach pierwszą reakcją na spadek wyniku jest zwiększenie sprzedaży. Więcej leadów, więcej ofert, większy nacisk na handlowców, nowe kampanie, dodatkowe rabaty, większa aktywność. Z pozoru brzmi to logicznie. Skoro...

Problem nie zawsze zaczyna się od upadłości W debacie o kondycji firm często najwięcej uwagi poświęca się upadłościom. To one brzmią najpoważniej, pojawiają się w statystykach, trafiają do komunikatów i budzą największe emocje. Problem w tym, że formalna upadłość jest...

Dlaczego intuicja przestaje wystarczać wraz ze wzrostem firmy? Na początku rozwoju firmy intuicja często działa zaskakująco dobrze. Właściciel zna klientów, pamięta większość projektów, sam uczestniczy w sprzedaży i „czuje biznes”. Decyzje podejmowane są szybko, a organizacja...