Problemem nie zawsze jest sprzedaż W wielu firmach pierwszą reakcją na spadek wyniku jest zwiększenie sprzedaży. Więcej leadów, więcej ofert, większy nacisk na handlowców, nowe kampanie, dodatkowe rabaty, większa aktywność. Z pozoru brzmi to logicznie. Skoro...

Problem nie zawsze zaczyna się od upadłości W debacie o kondycji firm często najwięcej uwagi poświęca się upadłościom. To one brzmią najpoważniej, pojawiają się w statystykach, trafiają do komunikatów i budzą największe emocje. Problem w tym, że formalna upadłość jest...

Dlaczego intuicja przestaje wystarczać wraz ze wzrostem firmy? Na początku rozwoju firmy intuicja często działa zaskakująco dobrze. Właściciel zna klientów, pamięta większość projektów, sam uczestniczy w sprzedaży i „czuje biznes”. Decyzje podejmowane są szybko, a organizacja...

Wzrost przychodów nie zawsze oznacza zdrowy rozwój Firma może rosnąć i jednocześnie tracić kontrolę nad marżą. Może mieć więcej klientów, więcej zamówień i większy zespół, ale coraz słabszy wynik operacyjny. W takiej sytuacji problemem zwykle nie jest...

Wprowadzenie: zmiana modelu biznesowego bez KPI to zgadywanie Wdrożenie nowego modelu biznesowego albo korekta obecnego modelu nie kończy się na warsztacie, prezentacji ani zaakceptowanej strategii. Kończy się dopiero wtedy, gdy firma potrafi pokazać w danych, że zmiana poprawia...

Wprowadzenie: model biznesowy co to znaczy w praktyce? Model biznesowy to sposób, w jaki firma tworzy wartość dla klientów, dostarcza ją na rynek i zamienia tę wartość w powtarzalny wynik finansowy. W najprostszym ujęciu odpowiada na pytania: komu pomagamy, jaki problem rozwiązujemy, jak...

Wielu przedsiębiorców ulega złudzeniu, że zakup nowoczesnego systemu IT lub wdrożenie narzędzi automatyzujących (w tym AI) z dnia na dzień rozwiąże problemy operacyjne ich firmy. W praktyce, nakładanie technologii na nieuporządkowane działania prowadzi do zjawiska, które eksperci...

Sztuczna inteligencja zdominowała agendy zarządów, strategie inwestycyjne i nagłówki branżowych konferencji. Według trzeciej edycji raportu EY „Jak polskie firmy wdrażają AI?”, aż 77% dużych i średnich przedsiębiorstw w Polsce wdrożyło lub aktywnie implementuje rozwiązania...

Zastanawiasz się, dlaczego integracja controllingu finansowego, operacyjnego i strategicznego jest dziś niezbędna dla nowoczesnej firmy? Krótka odpowiedź brzmi: controlling operacyjny i finansowy chronią bieżącą marżę i zysk poprzez budżetowanie oraz analizę odchyleń, podczas gdy controlling...

Co roku w styczniu sale konferencyjne wypełniają się zapachem świeżej kawy i zuchwałym optymizmem. Zarządy rysują na tablicach wykresy zakładające 200% wzrostu, a menedżerowie kiwają głowami, choć w duchu wiedzą, że to matematyczna fikcja. Mijają kolejne miesiące, rynek...

Finanse mówią o przeszłości, KPI operacyjne mówią o przyszłości. W wielu firmach zarządy i dyrektorzy z niecierpliwością czekają na zamknięcie miesiąca przez księgowość, aby dowiedzieć się, czy firma zarobiła pieniądze. Problem w tym, że gdy otrzymują raport finansowy, jest już za późno...

Dlaczego aż 70% transformacji biznesowych kończy się fiaskiem? To zatrważająca statystyka, która spędza sen z powiek wielu przedsiębiorcom i menedżerom. Wydają oni ogromne budżety na doradztwo, wdrażają nowe systemy, ogłaszają nową strategię na firmowym spotkaniu… a po kilku miesiącach...